“我们与海兴电力签署150MW采购协议，签约金额超10亿元。”近日，在南非第一大城市约翰内斯堡，通威股份有限公司销售总监赵伟激动地说。
3月17日至26日，成都市经信局市新经济委主要负责人率团出海，到访南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国，开展促交流、拓市场推介活动。
小布了解到，这是继春节前成都市工企代表团赴俄罗斯、阿联酋、哈萨克斯坦3国后的再次出访。截至目前，2024年一季度成都工企代表团两次出海共“揽金”超46亿元。
成都市经信局市新经济委相关负责人表示，出海活动收获颇丰，将有效助力成都“智造”工业产品打开海外市场，促进国际优质企业对蓉投资，推动成都市工业经济高质量发展。
▲通威股份有限公司相关合作项目签约
供需精准对接
“含金量”拉满
“作为全球光伏行业的领跑者，国际化发展是通威光伏产业壮大的重要一环，我们将用高效产品、领先技术和优质服务，让太阳的能量在地球上尽情释放。”赵伟表示，通威股份希望与南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦等地的电站开发商（IPP）或总包企业（EPC）合作开发光伏项目，拓展海外市场。
组团出海活动，为企业实现上述目标、扩大海外“朋友圈”提供了更多可能。秉持全球视野和战略思维，致力于用好用活国内国际两个市场、两种资源，成都市经信局精心策划了2024年“成都造”企业6个拓市场促招引组团活动，其中国际和国内活动各3个，引导企业抢抓产业链供应链重构带来的产业再布局发展机遇，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
1月24日，成都工业企业代表团“开年大戏”正式上演，首团出海锁定俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋等三国，代表团涵盖电子信息、装备制造、生物医药、工业消费品等产业的近50家成都工业企业。
代表团在莫斯科举行的“采购对接暨成都市招商引资推介会”上取得丰硕成果，现场签署5项采购合作协议。其中，成都达硕生物科技有限公司与俄罗斯兔业协会签署协议，将经成都出口至少3000万只兔子，总金额超过10亿元。根据协议，该公司还将在成都建立检验检疫中心。
3月17日，由成都市经信局市新经济委主要负责人带队，2024年第二场出海活动接力上演。成都工企代表团出访了南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国。再次出访，“干货”同样不少，包括1场国际展览会、1场供需对接暨招商引资推介会、2场恳谈会、3次走访调研、14次拜访交流活动等。
3月19日，“成都造”企业非洲行（南非）供需对接会暨成都市招商引资推介会在南非第一大城市——被誉为“黄金之城”的约翰内斯堡市举行。活动上，通威股份有限公司、中科院光电技术研究所光学元件厂、四川君恒泰电子电器有限公司、中自环保科技股份有限公司等分别与Hexing Electrical Co（海兴电力）、AM RADIO ELECTRONICSAM（无线电子元件公司）等公司签订采购协议，金额达10.3亿元。
此外，成都企业联合会分别与约翰内斯堡工商会、南部非洲中国企业家协会就共建友好协会、促进双方企业友好往来进行签约。
将一季度两次出海活动签约项目相加，合作金额已超46亿元。
▲“成都造”企业非洲行(南非)供需对接会暨成都市招商引资推介会
积极拓展海外市场
提升“成都智造”国际影响力
刚刚结束第二次组团活动的代表们，对企业出海拓市场的感触尤为深刻。
作为成都高新区的电气仪表设备生产制造企业，四川中威能电力科技公司签订了3500万元订单。该公司总经理潘文涛表示，接下来打算在南非设立合资公司，建设电表、水表加工厂。
“这次我们公司与肯尼亚JOHNTECH电子等3家企业实现签约，成功拿到65万美元订单。”四川君恒泰电子电器有限公司总经理马秀莉表示。
首次出海的四川艾贝斯科技发展有限公司董事长邹小兵表示，此次出海结识了一大批有意向的代理商。基于海外拓展规划，公司将在国外寻找当地代理方或投资合作方，争取尽快实现项目落地签约。
“本次活动时间紧、任务重、行程满，经过参展、拜访、洽谈等形式，我们取得了丰硕的成果。”本次组团出海活动的组长、成都企业联合会常务副会长兼秘书长余力介绍，活动中21家企业参加了南非约翰内斯堡国际电力及太阳能光伏展览会，3家成都企业现场获得了国际、国内潜在客户和合作伙伴。他表示，相信未来会有更多“成都智造”成果走向世界。
据介绍，此次在南非举办的“成都造”企业非洲行（南非）供需对接会暨成都市招商引资推介会，以及在肯尼亚、乌兹别克斯坦举办的相关推介活动上，近60名成都企业代表与200多家当地企业和机构代表面对面沟通洽谈、一对一交流合作意向，20多家成都企业现场推介，10余家企业现场签约。
▲成都—肯尼亚企业合作交流恳谈会
“这次成都工企代表团的到来，为成都与南非架起了友谊的桥梁，开启了双方合作交流的新篇章。”南非约堡工商会首席执行官贝尔纳黛特·齐勒表示，成都充满着生机与活力，涌现出了很多好的产品和项目，希望成都的企业家多到南非开展合作。
肯尼亚投资局局长琼·切普克梅表示，肯尼亚需要与成都在清洁能源、电力、高端制造等方面寻求合作，这次活动成都工企代表团带来诸多订单，同时成都的投资环境和优惠政策也很有吸引力，接下来她将带领更多的当地企业来成都投资兴业。
“你们的到来，构建起了双方深入合作、共谋发展的重要平台。”乌兹别克斯坦工商联合会会长洽斯莫夫表示，希望通过此次活动，与成都建立长期稳定的合作关系，共同开拓新市场，实现新发展。
据悉，通过两次出海，成功撬动了上百家成都智造企业与“一带一路”合作伙伴达成合作并签订协议，并与上百家当地商会形成双向良好互动。
成都市经信局市新经济委相关负责人表示，组团出海是推动产业协同发展的重要路径，通过本次活动，链主企业将充分发挥引领带动作用，积极帮助配套企业、上下游企业抢抓国际订单，参与自身国际供应链体系，形成“链主企业+链属企业+第三方中介机构”协同发展的新模式，实现互利互惠、合作共赢，增强成都产业链供应链安全运行的稳定性。下一步，将把握新一轮对外开放发展机遇，带动和服务成都企业“走出去”，国外优质企业“引进来”，大力提升“成都造”全球美誉度和国际影响力。